中(zhōng)國(guó)拍賣行業AAA資質(zhì) 中(zhōng)國(guó)拍賣百強企業 “守合同重信用(yòng)”AAA級
把握好三個環節
1）仔細看樣，定好心理(lǐ)價位。
看樣是競買活動順利進行的的第一個步驟，顧客在觀看拍賣樣品過程中(zhōng)，應對物(wù)品的真僞、成色、規格等細細觀察。如果發現與拍品目錄不符或有(yǒu)未注明的瑕疵，可(kě)即時向拍賣行提出詢問，然後決定是否參與競買。拍品上标有(yǒu)參考價，顧客如果不懂行，可(kě)到相關商(shāng)店(diàn)或市場去了解一下同類檔次的價格，将幾個價格相比較後，确定自己競買的最高出價、即“心理(lǐ)價格”。心理(lǐ)價格是根據顧客對某件物(wù)品的喜好程度、該物(wù)品的市場價格和增值潛力等幾方面組成的，這些因素和心理(lǐ)價格成正比關系。
2）熟悉拍賣規則。
拍賣有(yǒu)許多(duō)基本規則，不同的拍賣會又(yòu)有(yǒu)一些特殊的規定，競買人參加拍賣會，應仔細閱讀拍賣的規則規定。競價時，應按照拍賣師宣布的競價方式出價；每次加價不得低于加價幅度，否則叫價無效；每件拍品成交後，買主應當場簽署《拍賣成交确認書》，并在限定的時間内付清價款和取回拍品等待。
3）運用(yòng)競價技(jì )巧。
拍賣場上，競買者應冷靜觀察場上的競價情況，穩定自己的競價心态，守住心理(lǐ)價格。競價時，一般可(kě)按加價幅度輪番出價，但價格接近心理(lǐ)價位時應謹慎，避免受拍賣場上競價氣氛的影響，盲目超出心理(lǐ)價位的界限。如果拍賣場上氣氛平淡，競買人可(kě)不急于出價，稍後，可(kě)出其不意地跳過加價幅度，一下子提高出價，擺出一幅志(zhì)在必得的架勢。幾輪出價後，常會吓退一些經驗不足的競買人，使競價獲得成功。還有(yǒu)一種比較省力的競價方式是，在競價低潮時，競買人直接報出心理(lǐ)價格數，使他(tā)人一下子被出價氣勢所迷惑，在猶豫不決時成交。
拍賣時應如何理(lǐ)性叫價。
拍賣是一種以競價形式進行的交易，價高者得。競價時，常常會出現一種你争我奪的局面。人性中(zhōng)，争強好勝的一面在這時表現得尤為(wèi)突出。幾經追逐攀高，最終花(huā)落名(míng)下，回頭看看貨物(wù)，似乎覺得所得不值。拍賣時怎樣才能(néng)做到理(lǐ)性出價？香港城市大學(xué)商(shāng)學(xué)院經濟助理(lǐ)教授程騰歡表示，競投者在進行任何拍賣前，應對貨物(wù)訂下一個價值，參拍時，叫價不可(kě)超過心目中(zhōng)的底價。以藝術品拍賣為(wèi)例，若認為(wèi)該幅畫隻值1萬元，則出價不應高于1萬元，競投者不應受場内氣氛的影響，才算是理(lǐ)性拍賣。不過他(tā)又(yòu)指出，在公(gōng)開拍賣中(zhōng)競投者可(kě)憑其它人出價的行情，估計到大約的市場價值，從而評估自己所訂下的價值是否過高或過低。不過在拍賣中(zhōng)參照别人的出價而适當調整自己的底價是有(yǒu)經驗的競投者才可(kě)以做到的。